新经商选择和新市场开发-魏庆
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内容简介：
| 第一讲:厂商关系的实质 1.本课程的整体思路 2.轻松一下：小故事 3.正确认识厂商关系的实质和通路管理 4.为何选择代理/经销商 5.代理/经销商与厂家的关系 6.业务代理与代理/经销商的关系：特派员与地方武装力量 7.场方业务代表的使命 第二讲:商超选择与评估动作分解 1.商超销量的评估 2.样板代理/经销商（市场）选择 3.超市运作的正循环和逆循环 第三讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解（一） 1.代理/经销商选择的思路 2.代理/经销商选择标准之认证实力 第四讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解（二） 1.什么是行销意识 2.代理/经销商选择标准之行销意识 3.企业对业务代表的管理方法 第五讲:代理商/经销商选择的标准及动作分解 1.代理/经销商选择标准之市场能力 2.代理/经销商选择标准之管理能力 3.代理/经销商选择标准之口碑 4.代理/经销商选择标准之合作意愿 第六讲:代理商/经销商选择的注意事项与评估工具 1.代理商/经销商选择的注意事项 2.代理商/经销商选择的评估工具 第七讲:代理商/经销商选择的误区与动作分解 1.代理商/经销商选择的四大误区 2.代理商/经销商选择的五大动作流程 第八讲:解决经销商你爱他他不爱你的问题---新客户合作意愿促进谈判技巧 1.心中有数 2.营造环境 3.厚而不憨 4.突出安全 5.双向沟通 |
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